Saingan agen asuransi

​Saingan agen asuransi bukanlah sesama agen asuransi baik satu merk ataupun merk lain. Saingan sesungguhnya agen asuransi adalah kepastian hidup (tutup usia, usia terlalu tua, penyakit kritis dan cacat tetap total). 
Karena jika calon nasabah kita sudah membeli asuransi jiwa/kesehatan, kita masih ada kesempatan menjual selama calon nasabah kita kondisi kesehatan masih bagus, namun sekalinya calon nasabah sudah ada record penyakit ataupun cacat, maka kemungkinan diterima oleh perusahaan asuransi adalah kecil. Ada beberapa keputusan dalam underwriting : 

1. standar : diterima dengan biaya dan manfaat standar

2. substandar : diterima dengan biaya dan kondisi tertentu. Ada beberapa jenis keputusan substandar, antara lain : 

  • Exclusion : dikecualikan untuk kondisi, manfaat tertentu. 
  • Extra premium : biaya asuransi lebih mahal dari biasanya 

3. posponed : ditangguhkan pengajuan asuransinya.

4. declined : ditolak pertanggungan asuransinya. 

Life insurance bisa dibeli saat calon nasabah hidup dan sehat. Banyak orang menunda membeli asuransi karena merasa dirinya sehat walafiat. Justru karena calon nasabah sehat, maka tugas agen asuransi melakukan edukasi dan kadang dibutuhkan ngotot dari seorang agen asuransi karena seorang agen asuransi berpacu dengan waktu yang tidak pasti dari kepastian hidup yang dihadapi setiap manusia (tua, sakit, tutup usia).